Google-Ads-Begriffe ohne Fachchinesisch

Google-Ads-Abkürzungen einfach erklärt – CTR, CPC, CPA, ROAS und Co. wirklich verstehen

In Google Ads tauchen ständig Kürzel wie CTR, CPC, CPA, ROAS, PMax oder RSA auf. Dazu kommen Begriffe wie Impression Share, Smart Bidding oder Conversion-Wert. Wenn du nicht weißt, was sie genau bedeuten, lässt sich ein Konto kaum sinnvoll auswerten.

Hier findest du die wichtigsten Begriffe in einfachem Deutsch, dazu Formeln mit kleinen Zahlenbeispielen und vor allem die Frage: Was sagt mir diese Zahl – und was darf ich daraus nicht vorschnell ableiten?

Von Luisa Luer – SEA/SEO-Expertin seit 2014

So hängen die Zahlen zusammen

Von der Einblendung bis zum Kunden: Was die Kennzahlen nacheinander messen

Eine Kennzahl allein sagt fast nie genug. Erst die Reihenfolge macht verständlich, was passiert: Die Anzeige wird eingeblendet, jemand klickt, der Klick kostet Geld, vielleicht entsteht eine Conversion – und erst danach zeigt sich, ob daraus ein guter Lead, ein Kauf oder ein profitabler Kunde geworden ist.

Impression Die Anzeige wurde eingeblendet.

Klick Der Nutzer öffnet die Zielseite.

Kosten Für die Anzeigeninteraktion entstehen Ausgaben.

Conversion Eine wichtige Handlung wird gemessen.

Conversion-Wert Der Handlung wird ein Wert zugeordnet.

Kunde und Gewinn Erst außerhalb der Plattform zeigt sich die Wirtschaftlichkeit.

Eine hohe Klickrate kann trotzdem schlechte Besucher bringen. Ein hoher ROAS kann trotz allem unprofitabel sein, wenn deine Marge zu niedrig ist. Schau deshalb nicht nur auf die Zahl im Google-Ads-Konto, sondern darauf, was nach dem Klick tatsächlich passiert.

Schneller Überblick

So hängen die wichtigsten Google-Ads-Messwerte zusammen

Diese Infografik zeigt dir an einem einfachen Zahlenbeispiel, wie CTR, CPC, Conversion-Rate, CPA und ROAS zusammenhängen. Die ausführlichen Erklärungen findest du in den Abschnitten darunter.

Infografik: So hängen CTR, CPC, Conversion-Rate, CPA und ROAS in einem einfachen Google-Ads-Beispiel zusammen

Damit kommst du am Anfang weit

Diese Google-Ads-Begriffe solltest du zuerst verstehen

Wenn du diese Begriffe unterscheiden kannst, verstehst du schon einen großen Teil der täglichen Kontoauswertung: Was wurde eingeblendet, was wurde angeklickt, was hat es gekostet und was ist daraus entstanden?

Impressionen

Wie oft deine Anzeige eingeblendet wurde.

Zeigt Reichweite, aber noch kein Interesse oder Ergebnis.

Klicks

Wie oft Nutzer deine Anzeige angeklickt haben.

Ein Klick ist ein Websitebesuch, noch keine Conversion.

CTR

Click-through-Rate beziehungsweise Klickrate.

Klicks ÷ Impressionen × 100.

CPC

Cost-per-Click beziehungsweise Kosten pro Klick.

Kosten ÷ Klicks.

Conversion

Eine von dir definierte wichtige Handlung.

Zum Beispiel Kauf, Anfrage oder Terminbuchung.

Conv.-Rate

Anteil der Interaktionen, die zu Conversions führen.

Conversions ÷ Interaktionen × 100.

CPA

Cost-per-Action beziehungsweise Kosten pro Conversion.

Kosten ÷ Conversions.

Conversion-Wert

Der wirtschaftliche Wert einer Conversion.

Bei Shops oft Bestellwert, bei Leads ein abgeleiteter Wert.

ROAS

Return on Ad Spend.

Conversion-Wert ÷ Werbekosten × 100.

Suchanfrage

Der echte Text, den ein Nutzer bei Google eingibt.

Nicht mit dem hinterlegten Keyword verwechseln.

Qualitätsfaktor

Diagnosewert von 1 bis 10 auf Keyword-Ebene.

Kein direkter Auktionsfaktor und kein Gewinnnachweis.

Anzeigenrang

Der Anzeigenrang entscheidet in jeder Auktion, ob deine Anzeige erscheinen kann und wie prominent sie ausgespielt wird.

Unter anderem Gebot, Qualität, Kontext und Assets.

Formeln, Beispiele und richtige Einordnung

Google-Ads-Kennzahlen ausführlich erklärt

Bei jeder Kennzahl findest du die Bedeutung, die Formel, ein kleines Rechenbeispiel und den Punkt, an dem Anfänger häufig den falschen Schluss ziehen.

Impressionen

Impr.

Eine Impression wird gezählt, wenn deine Anzeige ausgeliefert wird. Sie zeigt, wie oft deine Werbung sichtbar war – nicht wie viele einzelne Menschen sie gesehen haben.

Formel oder Berechnung

Keine Formel: Jede erfasste Auslieferung zählt als Impression.

Einfaches Zahlenbeispiel

Deine Anzeige wurde an einem Tag 2.000-mal eingeblendet. Dann stehen in der Spalte „Impressionen“ 2.000.

So ordnest du die Kennzahl ein

Prüfe Impressionen zusammen mit Klickrate, Impression Share, Kosten und Conversions. Viele Impressionen ohne Klicks können auf eine unklare Anzeige oder unpassende Suchanfragen hinweisen.

Klicks

Clicks

Ein Klick zeigt, dass jemand mit deiner Anzeige interagiert und in der Regel deine Zielseite geöffnet hat. Er beweist noch nicht, dass der Nutzer gekauft oder angefragt hat.

Formel oder Berechnung

Keine Berechnung: Google Ads zählt die erfassten Klicks.

Einfaches Zahlenbeispiel

Von 2.000 Impressionen klicken 80 Nutzer auf die Anzeige. Das Konto zeigt 80 Klicks.

So ordnest du die Kennzahl ein

Bewerte Klicks nie allein. Lies die tatsächlichen Suchanfragen und prüfe, ob aus den Klicks wertvolle Conversions entstehen.

CTR – Click-through-Rate

CTR

Die Klickrate zeigt, welcher Anteil der Impressionen zu einem Klick geführt hat. Sie hilft dir einzuschätzen, ob Anzeige und Suchthema Interesse auslösen.

Formel oder Berechnung

CTR = Klicks ÷ Impressionen × 100

Einfaches Zahlenbeispiel

80 Klicks ÷ 2.000 Impressionen × 100 = 4 % CTR.

So ordnest du die Kennzahl ein

Eine hohe CTR ist nur dann gut, wenn auch die richtigen Menschen klicken. Prüfe deshalb zusätzlich die Suchbegriffe, Conversion-Rate und später die Qualität der Anfragen oder Käufe.

CPC – Cost-per-Click

CPC

CPC bedeutet Kosten pro Klick. Der tatsächliche CPC entsteht in der Auktion. Der durchschnittliche CPC zeigt, was du im gewählten Zeitraum im Mittel pro Klick bezahlt hast.

Formel oder Berechnung

Durchschnittlicher CPC = Gesamtkosten ÷ Klicks

Einfaches Zahlenbeispiel

240 Euro Kosten ÷ 80 Klicks = 3 Euro durchschnittlicher CPC.

So ordnest du die Kennzahl ein

Ein günstiger CPC kann wertlose Besucher bringen. Ein höherer CPC kann sinnvoll sein, wenn daraus deutlich häufiger profitable Kunden entstehen.

CPM – Cost per Mille

CPM

CPM steht für Kosten pro 1.000 Impressionen. Die Kennzahl wird vor allem bei reichweitenorientierter Display- oder Videowerbung verwendet.

Formel oder Berechnung

CPM = Kosten ÷ Impressionen × 1.000

Einfaches Zahlenbeispiel

50 Euro Kosten ÷ 25.000 Impressionen × 1.000 = 2 Euro CPM.

So ordnest du die Kennzahl ein

CPM bewertet die Kosten der Sichtbarkeit, nicht die Qualität der Klicks oder Verkäufe. Für Lead- und Verkaufskampagnen brauchst du zusätzliche Kennzahlen.

CPV – Cost-per-View

CPV

CPV beschreibt die durchschnittlichen Kosten für einen erfassten Videoaufruf beziehungsweise eine relevante Videointeraktion, abhängig vom verwendeten Anzeigenformat.

Formel oder Berechnung

Durchschnittlicher CPV = Kosten ÷ erfasste Aufrufe

Einfaches Zahlenbeispiel

120 Euro Kosten ÷ 3.000 erfasste Aufrufe = 0,04 Euro CPV.

So ordnest du die Kennzahl ein

Ein günstiger Videoaufruf beweist nicht, dass Nutzer sich an deine Marke erinnern oder später kaufen. Ergänze Reichweite, View-Rate und Conversions.

Conversion

Conv.

Eine Conversion ist eine wichtige Handlung, die du selbst definierst. Das kann ein Kauf, eine erfolgreiche Anfrage, eine Buchung, ein Anruf oder ein später importierter Abschluss sein.

Formel oder Berechnung

Keine feste Formel: Die Handlung muss technisch gemessen und korrekt zugeordnet werden.

Einfaches Zahlenbeispiel

Ein Nutzer klickt auf deine Anzeige und sendet das Kontaktformular erfolgreich ab. Diese Formularübermittlung kann als Conversion zählen.

So ordnest du die Kennzahl ein

Prüfe, ob die Handlung wirklich wertvoll ist. Ein Buttonklick oder Formularstart sollte nicht automatisch dieselbe Bedeutung wie ein Kauf erhalten.

Conversion-Rate

Conv.-Rate

Die Conversion-Rate zeigt, welcher Anteil der Anzeigeninteraktionen zu einer Conversion geführt hat.

Formel oder Berechnung

Conversion-Rate = Conversions ÷ Anzeigeninteraktionen × 100

Einfaches Zahlenbeispiel

8 Conversions ÷ 80 Klicks × 100 = 10 % Conversion-Rate.

So ordnest du die Kennzahl ein

Eine hohe Rate kann durch ein zu leichtes Ziel entstehen. Prüfe deshalb immer, welche Conversion gezählt wird und ob daraus echte Kunden entstehen.

CPA – Cost-per-Action

CPA

Der durchschnittliche CPA zeigt, wie viel eine gemessene Conversion im Durchschnitt gekostet hat. In deutschen Konten siehst du häufig „Kosten/Conv.“.

Formel oder Berechnung

CPA = Gesamtkosten ÷ Conversions

Einfaches Zahlenbeispiel

240 Euro Kosten ÷ 8 Conversions = 30 Euro CPA.

So ordnest du die Kennzahl ein

Ein CPA von 30 Euro ist nur dann gut, wenn die Conversion wirtschaftlich mehr als 30 Euro wert ist und die gemessenen Leads oder Verkäufe ausreichend Qualität besitzen.

CPL – Cost per Lead

CPL

CPL ist ein allgemeiner Marketingbegriff für die Kosten pro Lead. Im Google-Ads-Konto entspricht er häufig dem CPA einer Lead-Conversion.

Formel oder Berechnung

CPL = Werbekosten ÷ Anzahl der Leads

Einfaches Zahlenbeispiel

600 Euro Werbekosten ÷ 20 Anfragen = 30 Euro CPL.

So ordnest du die Kennzahl ein

Unterscheide Formularlead, qualifizierten Lead und gewonnenen Kunden. Der günstigste CPL kann die schlechteste Abschlussquote besitzen.

CPO – Cost per Order

CPO

CPO beschreibt die Werbekosten pro Bestellung. Der Begriff wird häufig im E-Commerce außerhalb der direkten Google-Ads-Spalten verwendet.

Formel oder Berechnung

CPO = Werbekosten ÷ Bestellungen

Einfaches Zahlenbeispiel

1.000 Euro Werbekosten ÷ 50 Bestellungen = 20 Euro CPO.

So ordnest du die Kennzahl ein

Vergleiche den CPO mit Marge, Retouren, Versandkosten und Neukundenwert. Umsatz allein reicht für eine Profitabilitätsbewertung nicht aus.

Conversion-Wert

Conv.-Wert

Der Conversion-Wert beschreibt die wirtschaftliche Bedeutung einer Conversion. Bei einem Shop kann der tatsächliche Bestellwert übermittelt werden. Bei Leads kann ein nachvollziehbarer Durchschnittswert verwendet werden.

Formel oder Berechnung

Der Wert wird über Tracking, Import oder eine definierte Bewertungslogik übermittelt.

Einfaches Zahlenbeispiel

Drei Bestellungen besitzen Werte von 80, 120 und 200 Euro. Der gesamte Conversion-Wert beträgt 400 Euro.

So ordnest du die Kennzahl ein

Verwende keine Fantasiewerte. Wertbasierte Gebote können nur sinnvoll arbeiten, wenn die Unterschiede zwischen Conversions realistisch abgebildet werden.

ROAS – Return on Ad Spend

ROAS

ROAS zeigt das Verhältnis zwischen gemessenem Conversion-Wert und Werbekosten. Er betrachtet die Anzeigenkosten, nicht automatisch alle Unternehmenskosten.

Formel oder Berechnung

ROAS = Conversion-Wert ÷ Werbekosten × 100

Einfaches Zahlenbeispiel

2.000 Euro Conversion-Wert ÷ 500 Euro Werbekosten × 100 = 400 % ROAS. Pro Werbe-Euro wurden vier Euro Conversion-Wert gemessen.

So ordnest du die Kennzahl ein

400 % ROAS bedeutet nicht automatisch Gewinn. Einkauf, Personal, Retouren, Gebühren und Steuern sind in dieser Kennzahl nicht vollständig enthalten.

ROI – Return on Investment

ROI

ROI ist eine umfassendere Wirtschaftlichkeitskennzahl. Sie versucht den Gewinn im Verhältnis zum gesamten eingesetzten Kapital zu bewerten.

Formel oder Berechnung

Vereinfachtes Beispiel: ROI = Gewinn ÷ Investition × 100

Einfaches Zahlenbeispiel

500 Euro Gewinn ÷ 1.000 Euro Gesamtinvestition × 100 = 50 % ROI.

So ordnest du die Kennzahl ein

ROAS und ROI sind nicht dasselbe. ROAS betrachtet Werbewert zu Werbekosten; ROI soll den tatsächlichen Gewinn im Verhältnis zur Investition einordnen.

Vier Zahlen, bei denen Anfänger besonders schnell falsch optimieren

Die Kennzahl selbst ist nicht das Problem. Gefährlich wird es, wenn du daraus sofort eine Änderung ableitest, ohne zu prüfen, was hinter der Zahl steckt.

Hohe CTR

Mehr Klicks helfen nicht, wenn die Suchbegriffe unpassend sind. Erst Suchbegriffe und Conversion-Qualität ansehen, dann die Anzeige bewerten.

Niedriger CPC

Ein billiger Klick kann wertlos sein. Vergleiche CPC immer mit Conversion-Rate, CPA und der Qualität der späteren Kunden.

Niedriger CPA

Ein günstiger CPA ist nutzlos, wenn Google auf eine falsche oder zu leichte Conversion optimiert. Prüfe zuerst, was überhaupt als Conversion zählt.

Hoher ROAS

ROAS ist nicht Gewinn. Wareneinsatz, Personal, Gebühren, Retouren und Marge fehlen in dieser Kennzahl ganz oder teilweise.

Google-Ads-Erfolg richtig messen → Benutzerdefinierte Spalten →

Gebote und Zielwerte

Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Smart Bidding und Gebotsstrategien

Die Gebotsstrategie legt fest, worauf Google innerhalb deines Budgets hinarbeitet: mehr Klicks, mehr Conversions, mehr Conversion-Wert oder mehr Sichtbarkeit. Wenn die gemessenen Conversion-Ziele falsch sind, kann auch eine technisch gut arbeitende Automatisierung in die falsche Richtung optimieren.

Aktuell seit Juni 2026: Ziel-CPA und Ziel-ROAS heißen wieder so

Google zeigt „Ziel-CPA“ und „Ziel-ROAS“ wieder als eigene Gebotsstrategien an. Während der Umstellung kannst du in einzelnen Oberflächen noch ältere Bezeichnungen wie „Conversions maximieren mit Ziel-CPA“ oder „Conversion-Wert maximieren mit Ziel-ROAS“ sehen. Die Funktionsweise hat sich durch diese Umbenennung nicht geändert.

Max. CPC – Maximaler Cost-per-Click

Der höchste Betrag, den du bei manuellen CPC-Geboten grundsätzlich für einen Klick bieten möchtest. Der tatsächliche CPC kann darunterliegen.

Wichtig für Anfänger: Nicht mit dem durchschnittlichen CPC verwechseln.

Manueller CPC – Manual CPC

Du legst Gebote selbst auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene fest, abhängig von der Struktur.

Wichtig für Anfänger: Mehr Kontrolle bedeutet auch mehr manuelle Verantwortung.

Klicks maximieren – Maximize Clicks

Google setzt Gebote automatisch, um innerhalb des Budgets möglichst viele Klicks zu erzielen.

Wichtig für Anfänger: Die Strategie optimiert nicht automatisch auf hochwertige Leads.

Conversions maximieren – Maximize Conversions

Google versucht innerhalb des Budgets möglichst viele der ausgewählten primären Conversions zu erzeugen.

Wichtig für Anfänger: Falsche Conversion-Ziele werden ebenfalls maximiert.

Conversion-Wert maximieren – Maximize Conversion Value

Die Gebote sollen möglichst viel gemessenen Conversion-Wert innerhalb des Budgets erzeugen.

Wichtig für Anfänger: Benötigt sinnvolle und zuverlässige Werte.

tCPA – Target Cost per Action

Ziel-CPA ist der gewünschte durchschnittliche Betrag pro Conversion. Einzelne Conversions dürfen darüber oder darunter liegen.

Wichtig für Anfänger: Tatsächlicher CPA und Ziel-CPA sind zwei verschiedene Werte.

tROAS – Target Return on Ad Spend

Ziel-ROAS gibt an, welchen durchschnittlichen Conversion-Wert du im Verhältnis zu den Werbekosten anstrebst.

Wichtig für Anfänger: Ein zu hoher Zielwert kann die Reichweite einschränken.

Smart Bidding – Automatische Conversion-Gebote

Google nutzt Signale zum Auktionszeitpunkt, um Gebote auf Conversions oder Conversion-Wert auszurichten.

Wichtig für Anfänger: Smart Bidding braucht saubere Ziele, keine magische Abkürzung.

Portfolio-Strategie – Portfolio Bid Strategy

Eine gemeinsame Gebotsstrategie kann für mehrere Kampagnen verwendet werden.

Wichtig für Anfänger: Sinnvoll nur, wenn Ziele und Wirtschaftlichkeit zusammenpassen.

Ziel-Impressionsanteil – Target Impression Share

Die Strategie richtet Gebote auf eine gewünschte Sichtbarkeit aus, zum Beispiel oben oder ganz oben auf der Suchergebnisseite.

Wichtig für Anfänger: Sichtbarkeit ist nicht automatisch Profitabilität.

Häufigster Anfängerfehler: Der tatsächliche CPA wird mit dem Ziel-CPA verwechselt. Der eine ist ein gemessenes Ergebnis, der andere eine Vorgabe für die automatische Gebotsstrategie.

Gebotsstrategien ausführlich erklärt → Conversion-Werte & wertbasierte Gebote →

Auktion und Anzeigenqualität

QS, eCTR, Ad Rank und weitere Qualitätsbegriffe

Der sichtbare Qualitätsfaktor hilft bei der Diagnose. Der Anzeigenrang wird dagegen für die konkrete Auktion neu bestimmt und berücksichtigt mehrere Faktoren. Beide Begriffe dürfen nicht gleichgesetzt werden.

QS – Quality Score / Qualitätsfaktor

Diagnosewert von 1 bis 10 auf Keyword-Ebene. Er vergleicht Anzeigen- und Landingpage-Qualität mit anderen Werbetreibenden.

Wichtig für Anfänger: Kein direkter Auktionsfaktor und kein Haupt-KPI.

eCTR – Expected Click-through Rate

Voraussichtliche Klickrate. Sie schätzt, wie wahrscheinlich ein Klick im jeweiligen Vergleich ist.

Wichtig für Anfänger: Nicht einfach identisch mit deiner sichtbaren historischen CTR.

Ad Relevance – Anzeigenrelevanz

Bewertet, wie gut die Anzeigenbotschaft zur Suchabsicht hinter dem Keyword passt.

Wichtig für Anfänger: Keyword-Wiederholung allein erzeugt keine echte Relevanz.

LP Experience – Landingpage-Erfahrung

Bewertet, wie relevant und hilfreich die Zielseite für den Nutzer nach dem Klick ist.

Wichtig für Anfänger: H1, Inhalt, Transparenz, Mobilseite und Funktion müssen zusammenpassen.

Ad Rank – Anzeigenrang

Eine Gruppe von Werten bestimmt, ob deine Anzeige ausgeliefert werden kann und wo sie relativ zu anderen berechtigten Anzeigen erscheint.

Wichtig für Anfänger: Wird bei jeder Auktion neu berechnet.

Ad Rank Thresholds – Schwellenwerte für den Anzeigenrang

Grenzwerte entscheiden, ob eine Anzeige überhaupt beziehungsweise an bestimmten Positionen erscheinen kann.

Wichtig für Anfänger: Qualität, Position, Standort und Gerät können die Schwellen beeinflussen.

Assets – Anzeigen-Assets

Zusätzliche Bestandteile wie Sitelinks, Zusatzinformationen, Bilder oder Anrufmöglichkeiten.

Wichtig für Anfänger: Die erwartete Wirkung von Assets kann in den Anzeigenrang einfließen.

Auction – Anzeigenauktion

Bei jeder geeigneten Suche wird neu bestimmt, welche Anzeigen teilnehmen, erscheinen und an welcher Stelle eingeordnet werden.

Wichtig für Anfänger: Der höchste Gebotsbetrag gewinnt nicht automatisch.

Qualitätsfaktor praxisnah erklärt → Auktion & Anzeigenrang →

Reichweite und Anzeigenplatzierung

Impression Share, Top IS und verlorene Reichweite

Diese Spalten zeigen, wie viel mögliche Sichtbarkeit du erhältst und warum zusätzliche Impressionen verloren gehen könnten. Sie ersetzen die frühere einfache Vorstellung einer dauerhaften „durchschnittlichen Position“.

IS – Impression Share / Anteil an möglichen Impressionen

Erhaltene Impressionen geteilt durch die geschätzte Zahl der Impressionen, für die deine Anzeige berechtigt gewesen wäre.

Wichtig für Anfänger: Zeigt vorhandenes Sichtbarkeitspotenzial, nicht automatisch wirtschaftlichen Erfolg.

Search IS – Anteil an möglichen Impressionen im Suchnetzwerk

Wie viel der möglichen Suchreichweite du tatsächlich erhalten hast.

Wichtig für Anfänger: Niedriger Anteil kann durch Budget, Anzeigenrang oder enge Berechtigung entstehen.

Search lost IS (budget) – Entgangener Anteil wegen Budget

Geschätzter Anteil möglicher Suchimpressionen, der wegen eines zu niedrigen Budgets verloren ging.

Wichtig für Anfänger: Ein hoher verlorener Impressionsanteil wegen Budget ist noch kein Grund, sofort mehr Geld einzusetzen. Erhöhe erst, wenn die vorhandenen Klicks und Conversions wirtschaftlich passen.

Search lost IS (rank) – Entgangener Anteil wegen Anzeigenrang

Geschätzter Anteil möglicher Suchimpressionen, der wegen eines zu niedrigen Anzeigenrangs verloren ging.

Wichtig für Anfänger: Gebot, Qualität, Kontext und Wettbewerb gemeinsam prüfen.

Impr. (Top) % – Impressionen oben in Prozent

Anteil deiner tatsächlichen Impressionen, die oberhalb der organischen Suchergebnisse erschienen.

Wichtig für Anfänger: Beschreibt Platzierung deiner erhaltenen Impressionen.

Impr. (Abs. Top) % – Impressionen ganz oben in Prozent

Anteil deiner tatsächlichen Impressionen, bei denen deine Anzeige die erste Anzeige oberhalb der organischen Ergebnisse war.

Wichtig für Anfänger: Nicht mit Search abs. top IS verwechseln.

Search top IS – Möglicher Impressionsanteil oben

Erhaltene obere Impressionen geteilt durch die geschätzten möglichen oberen Impressionen.

Wichtig für Anfänger: Zeigt Potenzial für mehr Sichtbarkeit im oberen Bereich.

Search abs. top IS – Möglicher Impressionsanteil ganz oben

Erhaltene Impressionen als allererste obere Anzeige geteilt durch die geschätzten möglichen Impressionen an dieser Stelle.

Wichtig für Anfänger: Hilft bei Sichtbarkeitszielen, nicht bei Gewinnbewertung.

Eine hohe Sichtbarkeit ist kein Selbstzweck. Bevor du Budget oder Gebote erhöhst, prüfst du, ob die zusätzliche Reichweite zu profitablen Suchanfragen und Conversions führen kann.

Achtung bei „Entgangener Impressionsanteil (Budget)“

Die Zahl sagt nur, dass deine Anzeigen wegen des Budgets nicht an allen möglichen Auktionen teilnehmen konnten. Sie sagt nicht, dass die zusätzlich möglichen Impressionen profitabel gewesen wären. Prüfe vor einer Budgeterhöhung zuerst Suchbegriffe, CPA beziehungsweise ROAS und die tatsächliche Ergebnisqualität.

Kampagnentypen

Search, PMax, Shopping, Demand Gen und weitere Kampagnenarten

Kampagnentypen unterscheiden sich darin, auf welchen Flächen Anzeigen erscheinen, welche Inhalte benötigt werden und in welcher Situation Nutzer erreicht werden.

Aktuelle Umstellung: Display wandert zu Demand Gen

Seit 2026 können berechtigte Werbetreibende bestehende Google-Displaykampagnen zu Demand Gen migrieren. Google hat angekündigt, dass neue Displaykampagnen später nur noch innerhalb von Demand Gen erstellt werden können. Wenn du „Display“ noch im Konto siehst, kann das also Teil der Übergangsphase sein.

Search – Suchkampagne

Textanzeigen und weitere Formate erreichen Nutzer, die aktiv nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen suchen.

Wichtig für Anfänger: Für Anfänger gut kontrollierbar, wenn Keywords, Suchanfragen und Tracking sauber sind.

PMax – Performance Max

Zielbasierter Kampagnentyp mit Zugriff auf mehrere Google-Kanäle wie Suche, YouTube, Display, Discover, Gmail und Maps.

Wichtig für Anfänger: Nicht als Ersatz für fehlende Ziele, Werte oder Tracking verwenden.

Shopping – Shopping-Kampagne

Produktdaten aus dem Merchant Center werden für produktbezogene Anzeigen verwendet.

Wichtig für Anfänger: Produktfeed, Preis, Verfügbarkeit und Conversion-Werte sind zentral.

Demand Gen – Demand-Gen-Kampagne

Visuelle Kampagnen sollen Nachfrage und Interesse auf Google-Flächen erzeugen.

Wichtig für Anfänger: Nutzer befinden sich nicht immer in einer direkten Suchsituation.

Display – Displaykampagne

Klassische Displaykampagnen schalten Bild- und responsive Anzeigen im Google Displaynetzwerk.

Stand 2026: Google stellt Displaykampagnen schrittweise auf Demand Gen um. In Konten können deshalb während der Übergangsphase noch beide Bezeichnungen auftauchen.

Video – Videokampagne

Videoanzeigen werden vor allem auf YouTube und verbundenen Flächen ausgespielt.

Wichtig für Anfänger: CPV, View-Rate, Reichweite und spätere Conversions gemeinsam bewerten.

App – App-Kampagne

Kampagnen fördern App-Installationen oder wichtige In-App-Aktionen.

Wichtig für Anfänger: Benötigt korrekt eingerichtete App-Messung.

Store Goals – Ziele für Ladengeschäfte

Ziele für Ladengeschäfte können zum Beispiel Ladenbesuche, Wegbeschreibungen oder andere lokale Handlungen berücksichtigen.

Wichtig für Anfänger: Das ist kein eigener moderner Kampagnentyp wie Search oder Performance Max. Lokale Ziele werden unter anderem in Performance Max verwendet.

Anzeigen und Assets

RSA, DSA, AI Max und wichtige Anzeigenbegriffe

Besonders im Bereich Suchanzeigen verändern sich Funktionen und Automatisierungen regelmäßig. Die Abkürzungen helfen dir, ältere Anleitungen von aktuellen Funktionen zu unterscheiden.

DSA wird ab Februar 2027 auf AI Max umgestellt

Google hat angekündigt, Kampagnen mit dynamischen Suchanzeigen ab Februar 2027 automatisch auf AI Max umzustellen. Wenn du DSA heute noch nutzt, ist der Begriff also weiterhin relevant – langfristig wandert diese Logik aber in AI Max.

RSA – Responsive Search Ad

Du hinterlegst mehrere Anzeigentitel und Beschreibungen. Google testet unterschiedliche Kombinationen.

Wichtig für Anfänger: Titel müssen auch in wechselnden Kombinationen verständlich bleiben.

DSA – Dynamic Search Ads

Dynamische Suchanzeigen verwenden Inhalte deiner Website, um Suchanfragen mit passenden Seiten deiner Website abzugleichen. Google erstellt dabei dynamische Anzeigentitel und Zielseiten.

Wichtig für Anfänger: Google plant ab Februar 2027 die automatische Umstellung bestehender DSA-Kampagnen auf AI Max.

AI Max – AI Max for Search

AI Max ist kein eigener Kampagnentyp. Es ist eine Funktionssammlung innerhalb von Suchkampagnen, die unter anderem Suchanfragen-Abgleich, Textanpassung und die Erweiterung der finalen URL steuern kann.

Wichtig für Anfänger: Aktuelle Einstellungen und Kontrollen vor Aktivierung genau prüfen.

Asset Group – Asset-Gruppe

In Performance Max werden Texte, Bilder, Videos, Zielgruppensignale und weitere Inhalte in Asset-Gruppen organisiert.

Wichtig für Anfänger: Nicht mit einer klassischen Search-Anzeigengruppe gleichsetzen.

Sitelink – Sitelink-Asset

Zusätzlicher Link zu einer passenden Unterseite, etwa Preise, Leistungen oder Kontakt.

Wichtig für Anfänger: Jeder Link sollte einen konkreten Mehrwert bieten.

Callout – Zusatzinformation

Kurze nicht anklickbare Vorteile oder Merkmale wie „Kostenlose Erstberatung“.

Wichtig für Anfänger: Keine leeren Werbefloskeln verwenden.

Structured Snippet – Snippet-Erweiterung

Zeigt strukturierte Listen, zum Beispiel angebotene Leistungen oder Marken.

Wichtig für Anfänger: Die Inhalte müssen zum gewählten Header passen.

Pinning – Anheften

Bei RSA können bestimmte Titel oder Beschreibungen auf Positionen festgelegt werden.

Wichtig für Anfänger: Zu starkes Anheften begrenzt mögliche Kombinationen.

Aktueller Hinweis: Google kündigt an, Kampagnen mit dynamischen Suchanzeigen ab Februar 2027 automatisch auf AI Max umzustellen. Behandle DSA daher nicht mehr als einzige langfristige Einstiegslösung.

Messung und Daten

GA4, GTM, GCLID, UTM, CRM und Conversion-Tracking

Diese Begriffe beschreiben, wie Anzeigeninteraktionen, Websitehandlungen und spätere Geschäftsergebnisse erfasst und miteinander verbunden werden.

GA4 – Google Analytics 4

Web- und App-Analyseplattform von Google. Ereignisse und Schlüsselereignisse können für Auswertungen und Verknüpfungen genutzt werden.

Wichtig für Anfänger: Google Ads und GA4 können aufgrund anderer Attribution und Zeitlogik unterschiedliche Zahlen zeigen.

GTM – Google Tag Manager

Werkzeug zur Verwaltung von Tags, Triggern und Variablen über einen Container.

Wichtig für Anfänger: Ein ausgelöster Tag muss trotzdem inhaltlich und technisch korrekt sein.

GCLID – Google Click Identifier

Automatisch angehängte Klick-ID, die eine Anzeigeninteraktion für Messung und Zuordnung kennzeichnen kann.

Wichtig für Anfänger: Weiterleitungen und URL-Systeme dürfen den Parameter nicht ungewollt entfernen.

UTM – Urchin Tracking Module

Parameter wie utm_source, utm_medium und utm_campaign beschreiben Traffic-Quellen in Analytics-Systemen.

Wichtig für Anfänger: Bei Google Ads automatisches Tagging und manuelles Tagging bewusst abstimmen.

CRM – Customer Relationship Management

System zur Verwaltung von Leads, Kunden, Vertriebsstufen und Abschlüssen.

Wichtig für Anfänger: Wichtig, um Formularmengen von qualifizierten Leads zu unterscheiden.

Consent Mode – Einwilligungsmodus

Übermittelt den Einwilligungsstatus an Google-Tags und passt deren Verhalten an.

Wichtig für Anfänger: Technische Einrichtung ersetzt keine rechtliche Prüfung.

Enhanced Conversions – Erweiterte Conversions

Ergänzen bestehende Messung mit gehashten selbst erhobenen Kundendaten, sofern korrekt und zulässig eingerichtet.

Wichtig für Anfänger: Kein Ersatz für das normale Conversion-Tag.

Offline Conversion – Offline-Conversion

Spätere Ereignisse wie qualifizierter Lead oder Auftrag werden zurück in Google Ads importiert.

Wichtig für Anfänger: Hilft Geboten, nicht nur auf Formularmenge zu lernen.

Attribution – Attribution

Regeln bestimmen, wie Conversion-Anteil auf beteiligte Anzeigeninteraktionen verteilt wird.

Wichtig für Anfänger: Vergleiche Systeme nur mit Blick auf Modell, Fenster und Datum.

DDA – Data-driven Attribution

Datengetriebene Attribution verteilt Conversion-Anteile anhand beobachteter Beiträge der Interaktionen.

Wichtig für Anfänger: Teilwerte und nachträgliche Änderungen sind möglich.

Wichtig: Tracking-Begriffe sind nicht dasselbe wie eine gute Messung

GCLID, UTM, GTM oder GA4 können technisch korrekt eingerichtet sein und trotzdem falsche Entscheidungen liefern, wenn die falsche Conversion als Hauptziel verwendet oder dieselbe Handlung doppelt gemessen wird. Prüfe deshalb immer auch, welche Aktion Google tatsächlich als Erfolg zählt.

Conversion-Tracking einfach erklärt → Erweiterte Conversions →

Kontostruktur und Suchausrichtung

Account, Campaign, Ad Group, Keyword und Search Term

Eine verständliche Kontostruktur hilft dir, Budget, Ziele, Suchintentionen, Anzeigen und Landingpages sauber voneinander zu trennen.

Account – Google-Ads-Konto

Oberste Verwaltungsebene für Abrechnung, Nutzerzugriff, Conversion-Ziele und Kampagnen.

Wichtig für Anfänger: Mehrere Unternehmen nicht ungeprüft in ein Konto mischen.

Campaign – Kampagne

Ebene für Budget, Gebotsstrategie, Standorte, Netzwerke und weitere zentrale Einstellungen.

Wichtig für Anfänger: Kampagnen nach Ziel und Steuerungsbedarf strukturieren.

Ad Group – Anzeigengruppe

Bündelt thematisch zusammengehörige Keywords und Anzeigen in Suchkampagnen.

Wichtig für Anfänger: Unterschiedliche Suchintentionen nicht in eine Gruppe pressen.

Keyword – Keyword

Ausrichtung, mit der du relevante Suchanfragen abdecken möchtest.

Wichtig für Anfänger: Nicht identisch mit dem tatsächlichen Suchbegriff.

Search Term – Suchanfrage

Der echte Text, den ein Nutzer eingegeben hat und der zur Anzeigeninteraktion führte.

Wichtig für Anfänger: Regelmäßig im Suchanfragenbericht prüfen.

Negative Keyword – Ausschließendes Keyword

Verhindert Auslieferung bei bestimmten unpassenden Suchrichtungen.

Wichtig für Anfänger: Zu breite Ausschlüsse können wertvolle Nachfrage blockieren.

Broad Match – Weitgehend passende Option

Google kann bedeutungsbezogen eine größere Bandbreite von Suchanfragen abdecken.

Wichtig für Anfänger: Benötigt gute Ziele, Gebote und Suchanfragenkontrolle.

Phrase Match – Passende Wortgruppe

Deckt Suchen ab, die die Bedeutung des Keywords enthalten können.

Wichtig für Anfänger: Nicht als rein wortwörtliche Übereinstimmung verstehen.

Exact Match – Genau passend

Deckt Suchen mit derselben Bedeutung oder Absicht wie das Keyword ab.

Wichtig für Anfänger: Auch hier sind nahe Varianten möglich.

Landingpage – Zielseite

Seite, auf der ein Nutzer nach dem Anzeigenklick landet.

Wichtig für Anfänger: Anzeigenversprechen, Inhalt und Conversion müssen zusammenpassen.

Besonders häufig verwechselt

Begriffe, die ähnlich klingen, aber etwas anderes bedeuten

Viele Fehlentscheidungen entstehen nicht durch fehlende Daten, sondern durch die falsche Interpretation zweier ähnlich klingender Kennzahlen.

Keyword vs. Suchanfrage

Keyword ist deine Ausrichtung. Die Suchanfrage ist die echte Eingabe des Nutzers.

Beispiel: Du hinterlegst „Google Ads Beratung“. Der Nutzer sucht „Google Ads Beratung kostenlos“.

Klick vs. Conversion

Ein Klick öffnet die Zielseite. Eine Conversion ist eine definierte wichtige Handlung danach.

Beispiel: 100 Klicks können zu 5 Formularen und vielleicht nur 2 qualifizierten Leads führen.

CPC vs. CPA

CPC sind Kosten pro Klick. CPA sind Kosten pro Conversion.

Beispiel: 2 Euro pro Klick können günstig wirken, aber bei 100 Klicks pro Conversion entsteht ein CPA von 200 Euro.

CPA vs. Ziel-CPA

CPA ist das tatsächlich gemessene Ergebnis. Ziel-CPA ist der gewünschte Durchschnitt der Gebotsstrategie.

Beispiel: Tatsächlicher CPA 48 Euro, eingestellter Ziel-CPA 40 Euro.

ROAS vs. Gewinn

ROAS vergleicht Conversion-Wert und Werbekosten. Gewinn berücksichtigt weitere Kosten.

Beispiel: 400 % ROAS kann bei sehr niedriger Marge trotzdem unprofitabel sein.

Impressionen vs. Impression Share

Impressionen sind tatsächliche Auslieferungen. Impression Share vergleicht sie mit den geschätzten möglichen Auslieferungen.

Beispiel: 10.000 Impressionen können trotzdem nur 20 % der möglichen Reichweite sein.

Top-Rate vs. Top-Impression-Share

Top-Rate betrachtet den Anteil deiner erhaltenen Impressionen oben. Top IS vergleicht obere Impressionen mit dem geschätzten möglichen oberen Potenzial.

Beispiel: Eine hohe Top-Rate kann gleichzeitig mit einem niedrigen Gesamt-Impressionsanteil auftreten.

Qualitätsfaktor vs. Anzeigenrang

Qualitätsfaktor ist ein sichtbarer Diagnosewert. Anzeigenrang wird in jeder Auktion aus mehreren Faktoren bestimmt.

Beispiel: Eine QS-Zahl lässt sich nicht direkt als Anzeigenposition lesen.

Conversion-Wert vs. Umsatz

Conversion-Wert kann Umsatz darstellen, muss es aber nicht. Bei Leads ist er oft ein Modellwert.

Beispiel: Ein Leadwert von 100 Euro ist kein tatsächlich eingegangener Umsatz.

Primär vs. sekundär

Primäre Conversion-Aktionen werden normalerweise für Gebote verwendet. Sekundäre Aktionen dienen meist der Beobachtung. Eine wichtige Ausnahme sind benutzerdefinierte Zielvorhaben: Dort kann auch eine sekundäre Aktion für Gebote genutzt werden.

Beispiel: Kauf primär, Newsletter-Anmeldung sekundär.

Nicht alle Spalten gleichzeitig beobachten

Diese acht Punkte prüfst du als Anfänger jede Woche

Öffne für die laufende Kampagne zuerst einen festen Zeitraum, zum Beispiel die letzten sieben oder 14 Tage. Geh dann immer in derselben Reihenfolge durch die Zahlen. So springst du nicht wegen einer einzelnen auffälligen Kennzahl sofort zu einer falschen Änderung.

1. Kosten

Wie viel wurde im gewählten Zeitraum tatsächlich ausgegeben?

Vergleiche mit dem vorherigen Zeitraum und prüfe, ob Budget oder Gebotsstrategie zwischendurch geändert wurden.

2. Suchbegriffe

Für welche echten Google-Suchen wurde Geld ausgegeben?

Öffne den Suchbegriffebericht. Lies zuerst Begriffe mit hohen Kosten und markiere klare Fehlrichtungen für Ausschlüsse.

3. Klicks und CTR

Klicken die richtigen Nutzer auf die Anzeige?

Bewerte die CTR erst nach dem Suchbegriffecheck. Bei passenden Suchen und schwacher CTR Anzeige und Botschaft prüfen.

4. Conversions

Welche Handlung wurde tatsächlich als Conversion gezählt?

Vergleiche Google Ads mit echten Formularen, Käufen oder Terminen. Bei Abweichungen Tracking und primäre Ziele testen.

5. CPA

Was kostet dich eine gemessene Conversion?

Vergleiche den tatsächlichen CPA mit deiner wirtschaftlichen Obergrenze – nicht mit einem Wunschwert.

6. Lead- oder Verkaufsqualität

Was wurde aus den gemessenen Conversions?

CRM, Shop oder Vertrieb ansehen: Waren die Leads erreichbar und passend? Wurden Bestellungen storniert oder retourniert?

7. Conversion-Wert und ROAS

Welcher gemessene Wert steht den Werbekosten gegenüber?

Bei Shops tatsächliche Bestellwerte prüfen. Danach Marge, Gebühren und Retouren einbeziehen – ROAS ist noch kein Gewinn.

8. Impression Share

Gibt es noch zusätzliche mögliche Reichweite?

Erst jetzt prüfen, ob Budget oder Anzeigenrang Reichweite begrenzen. Nur skalieren, wenn die bisherigen Ergebnisse wirtschaftlich passen.

Suchbegriffebericht richtig nutzen → Google-Ads-Erfolg messen →

Schnell nachschlagen

Google-Ads- und Online-Werbung-Lexikon von A bis Z

Hier kannst du einen Begriff schnell nachschlagen, wenn er dir im Konto, in einer Empfehlung oder in einem Bericht begegnet. Für die wichtigsten Kennzahlen findest du weiter oben zusätzlich Beispiele und Hinweise zur Auswertung.

Abkürzung oder Begriff schnell finden

Drücke unter Windows Strg + F oder auf dem Mac Cmd + F . Gib anschließend zum Beispiel „CPA“, „ROAS“, „PMax“ oder „Conversion-Rate“ ein.

Abkürzung / Begriff

Englische Bezeichnung

Deutsche Übersetzung

Einfache Bedeutung

Abs. Top

Absolute Top

Absolute Spitzenposition / ganz oben

Die allererste Anzeigenposition oberhalb der organischen Suchergebnisse.

Ad Group

Anzeigengruppe

Ebene, die in Suchkampagnen zusammengehörige Keywords und Anzeigen bündelt.

Ad Rank

Anzeigenrang

Bestimmt Auktionsberechtigung und relative Platzierung einer Anzeige.

AI Max

AI Max for Search

AI Max für Suchkampagnen

KI-gestützte Funktionssammlung für Reichweite und Asset-Optimierung in Suchkampagnen.

AOV

Average Order Value

Durchschnittlicher Bestellwert

Durchschnittlicher Bestellwert: Umsatz geteilt durch Bestellungen.

Asset

Ad Asset

Anzeigen-Asset

Zusätzlicher Bestandteil wie Sitelink, Bild, Anruf oder Zusatzinformation.

Attribution

Zuordnung von Conversion-Anteilen

Zuordnung von Conversion-Anteilen zu Werbeinteraktionen.

Broad Match

Weitgehend passend

Keyword-Option mit bedeutungsbezogen breiter Abdeckung.

CAC

Customer Acquisition Cost

Kundenakquisitionskosten

Gesamte Kosten zur Gewinnung eines Kunden, häufig über Werbekosten hinaus.

Callout

Callout Asset

Zusatzinformation

Kurzer nicht anklickbarer Vorteil in einer Anzeige.

Conv.

Conversion

Conversion / wichtige Handlung

Definierte wertvolle Handlung nach einer Anzeigeninteraktion.

Conv.-Rate

Conversion Rate

Conversion-Rate

Anteil der Interaktionen, die zu Conversions führen.

CPA

Cost per Action

Kosten pro Conversion

Durchschnittliche Kosten pro Conversion.

CPC

Cost per Click

Kosten pro Klick

Kosten pro Klick.

CPL

Cost per Lead

Kosten pro Lead

Werbekosten pro erfasstem Lead.

CPM

Cost per Mille

Kosten pro 1.000 Impressionen

Kosten pro 1.000 Impressionen.

CPO

Cost per Order

Kosten pro Bestellung

Werbekosten pro Bestellung.

CPV

Cost per View

Kosten pro Videoaufruf

Durchschnittliche Kosten pro erfasstem Videoaufruf.

CRM

Customer Relationship Management

Kundenbeziehungsmanagement

System für Leads, Kunden und Vertriebsstufen.

CRO

Conversion Rate Optimization

Optimierung der Conversion-Rate

Optimierung von Seiten und Prozessen zur Steigerung sinnvoller Conversions.

CTA

Call to Action

Handlungsaufforderung

Handlungsaufforderung wie „Termin buchen“ oder „Jetzt kaufen“.

CTR

Click-through Rate

Klickrate

Klicks geteilt durch Impressionen.

DDA

Data-driven Attribution

Datengetriebene Attribution

Datengetriebene Verteilung von Conversion-Anteilen.

Display

Display Campaign

Displaykampagne

Visuelle Werbung auf Websites, Apps und weiteren Google-Flächen.

DSA

Dynamic Search Ads

Dynamische Suchanzeigen

Dynamische Suchanzeigen auf Basis von Websiteinhalten.

eCTR

Expected Click-through Rate

Voraussichtliche Klickrate

Voraussichtliche Klickrate als Qualitätskomponente.

Exact Match

Genau passend

Keyword-Option für dieselbe Bedeutung oder Absicht.

GA4

Google Analytics 4

Analyseplattform für Website- und App-Daten.

GCLID

Google Click Identifier

Google-Klick-ID

Google-Klick-ID für Messung und Zuordnung.

GTM

Google Tag Manager

Tag-Verwaltung über Container, Trigger und Variablen.

Impr.

Impression

Anzeigeneinblendung

Eine erfasste Auslieferung einer Anzeige.

Impression Share

Anteil an möglichen Impressionen

Anteil erhaltener an geschätzten möglichen Impressionen.

KPI

Key Performance Indicator

Wichtige Leistungskennzahl

Kennzahl, die ein wichtiges Ziel messbar macht.

Landingpage

Landing Page

Zielseite

Seite nach dem Anzeigenklick.

Landing Page

Zielseite

Häufige Kurzform für Zielseite.

Max. CPC

Maximum Cost per Click

Maximale Kosten pro Klick

Festgelegte maximale Klickgebotsgrenze bei passenden Strategien.

Negative Keyword

Ausschließendes Keyword

Blockiert bestimmte unpassende Suchrichtungen.

Phrase Match

Passende Wortgruppe

Keyword-Option auf Basis der enthaltenen Bedeutung.

PMax

Performance Max

Performance-Max-Kampagne

Zielbasierter Kampagnentyp über mehrere Google-Kanäle.

PPC

Pay per Click

Bezahlung pro Klick

Abrechnungs- beziehungsweise Werbemodell, bei dem Klicks bezahlt werden.

Quality Score

Qualitätsfaktor

Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1 bis 10.

ROAS

Return on Ad Spend

Werbeumsatz im Verhältnis zu Werbekosten

Conversion-Wert im Verhältnis zu Werbekosten.

ROI

Return on Investment

Rendite der Gesamtinvestition

Gewinn im Verhältnis zur gesamten Investition.

RSA

Responsive Search Ad

Responsive Suchanzeige

Responsive Suchanzeige mit mehreren kombinierbaren Titeln und Beschreibungen.

SEA

Search Engine Advertising

Suchmaschinenwerbung

Bezahlte Suchmaschinenwerbung.

Search Term

Suchbegriff / Suchanfrage

Tatsächliche Suchformulierung eines Nutzers.

SEM

Search Engine Marketing

Suchmaschinenmarketing

Überbegriff, der je nach Verwendung SEO und SEA umfassen kann.

SEO

Search Engine Optimization

Suchmaschinenoptimierung

Organische Suchmaschinenoptimierung.

Sitelink

Sitelink Asset

Sitelink-Asset

Zusätzlicher anklickbarer Link in einer Anzeige.

Smart Bidding

Automatische Conversion-Gebotsoptimierung

Auktionsbezogene Gebote auf Conversion- oder Wertziele.

tCPA

Target Cost per Action

Ziel-CPA / angestrebte Kosten pro Conversion

Angestrebte durchschnittliche Kosten pro Conversion.

Top IS

Top Impression Share

Anteil an möglichen oberen Impressionen

Anteil erhaltener an möglichen Impressionen oberhalb organischer Ergebnisse.

tROAS

Target Return on Ad Spend

Ziel-ROAS

Angestrebter durchschnittlicher Werbeumsatz im Verhältnis zu Kosten.

UTM

Urchin Tracking Module

Tracking-Parameter für Kampagnen

Parameter zur Kennzeichnung von Traffic-Quellen und Kampagnen.

VTR

View-through Rate

Videoaufrufrate

Anteil der Impressionen beziehungsweise Starts, die zu einem definierten Videoaufruf führen, je nach Plattformdefinition.

Praktische Anfängerfragen

Häufige Fragen zu CTR, CPC, CPA, ROAS und Co.

Hier geht es um die Fragen, die bei der Auswertung wirklich auftauchen: Welche Zahl ist wichtig, welche kann täuschen und welche andere Kennzahl musst du daneben ansehen?

Muss ich alle Abkürzungen kennen, bevor ich Google Ads starte?

Nein. Für den Anfang reichen Impressionen, Klicks, CTR, CPC, Conversion, Conversion-Rate, CPA, Suchanfrage und dein tatsächlicher Geschäftswert. Die übrigen Begriffe kannst du nachschlagen, wenn sie in deinem Konto oder einer Auswertung auftauchen.

Lerne zuerst die neun Grundbegriffe.
Richte eine echte Haupt-Conversion ein.
Prüfe jede Woche Kosten, Suchanfragen und Ergebnisqualität.
Erweitere dein Kennzahlen-Set erst mit wachsender Kampagne.

Welche Kennzahl zeigt mir, ob Google Ads profitabel ist?

Keine einzelne Google-Ads-Kennzahl beweist Profitabilität. CPA und ROAS helfen, müssen aber mit Marge, Abschlussquote, Retouren, Personalkosten und Kundenwert verbunden werden.

Bestimme den tatsächlichen Wert eines Kunden.
Berechne deine wirtschaftliche Obergrenze pro Lead oder Verkauf.
Vergleiche Plattformdaten mit CRM oder Shop.
Bewerte Gewinn statt nur Conversion-Anzahl.

Ist eine hohe CTR immer gut?

Nein. Eine hohe CTR zeigt, dass viele Nutzer nach einer Impression geklickt haben. Sie kann trotzdem wertlose Besucher bedeuten, wenn Anzeige und Suchanfrage falsche Erwartungen erzeugen.

Öffne die Suchanfragen.
Prüfe, ob die Klicks zum Angebot passen.
Vergleiche CTR mit Conversion-Rate und CPA.
Kontrolliere spätere Lead- oder Verkaufsqualität.

Was ist ein guter CPC?

Ein CPC von 1 € kann zu teuer sein, wenn daraus nie ein Kunde wird. Ein CPC von 5 € kann dagegen funktionieren, wenn daraus regelmäßig profitable Aufträge entstehen. Deshalb beurteilst du den Klickpreis immer zusammen mit Conversion-Rate, CPA und Kundenwert.

Berechne den CPA aus CPC und Conversion-Rate.
Vergleiche den CPA mit deiner Obergrenze.
Prüfe, ob teurere Klicks bessere Kunden bringen.
Optimiere nicht nur auf den niedrigsten CPC.

Warum unterscheiden sich CPA und Ziel-CPA?

Der CPA ist dein tatsächlicher Durchschnitt im gewählten Zeitraum. Der Ziel-CPA ist eine Vorgabe für die Gebotsstrategie. Einzelne Ergebnisse und Zeiträume dürfen deutlich abweichen.

Vergleiche ausreichend lange Zeiträume.
Berücksichtige Conversion-Verzögerung.
Prüfe die Qualität der primären Conversion.
Setze den Zielwert nicht unrealistisch niedrig.

Warum ist ROAS nicht dasselbe wie Gewinn?

ROAS berücksichtigt gemessenen Conversion-Wert und Werbekosten. Andere Kosten wie Wareneinsatz, Personal, Gebühren, Retouren und Steuern sind nicht automatisch enthalten.

Berechne deine Marge.
Ziehe variable und fixe Kosten ein.
Berücksichtige Stornos und Retouren.
Bewerte zusätzlich den langfristigen Kundenwert.

Was ist wichtiger: Qualitätsfaktor oder CPA?

Der Qualitätsfaktor ist ein Diagnosewert. CPA misst die Kosten pro Conversion. Für wirtschaftliche Entscheidungen ist der CPA zusammen mit Ergebnisqualität wichtiger, während der Qualitätsfaktor dir bei der Ursachenanalyse helfen kann.

Nutze QS-Komponenten zur Fehlersuche.
Entscheide nicht nur nach der Zahl 1 bis 10.
Vergleiche Suchanfragen und Conversions.
Priorisiere profitable Verbesserungen.

Was ist der Unterschied zwischen Impr. (Top) % und Search top IS?

Impr. (Top) % betrachtet, welcher Anteil deiner tatsächlich erhaltenen Impressionen oben erschien. Search top IS vergleicht deine oberen Impressionen mit den geschätzten Impressionen, für die du oben berechtigt gewesen wärst.

Top-Rate beschreibt die Platzierung erhaltener Impressionen.
Top IS beschreibt ausgeschöpftes Potenzial.
Beide Werte sagen nichts direkt über Gewinn.
Nutze sie nur passend zu deinem Sichtbarkeitsziel.

Welche Abkürzungen sind für einen Onlineshop besonders wichtig?

Neben CTR und CPC sind für Shops Conversion-Rate, CPO beziehungsweise CPA, Bestellwert, Conversion-Wert, ROAS, Marge und Retouren besonders wichtig.

Dynamischen Bestellwert übermitteln.
Transaktions-ID gegen Doppelzählung nutzen.
ROAS mit Marge verbinden.
Neukunden und Bestandskunden getrennt bewerten, wenn möglich.

Welche Abkürzungen sind für Dienstleister besonders wichtig?

Für Dienstleister sind CPL, CPA, Conversion-Rate, qualifizierter Lead, Abschlussquote, Kundenwert und Offline-Conversions wichtiger als bloße Formularmengen.

Formularlead und qualifizierten Lead trennen.
CRM-Stufen dokumentieren.
Spätere Abschlüsse importieren.
Kosten pro gewonnenem Kunden berechnen.

Weitere Ratgeber zur Online-Werbung

Online-Werbung gezielt weiter vertiefen. Alle 47 Ratgeber im Überblick.

Öffne den Themenbereich, der zu deiner nächsten Frage passt. Die aktuelle Seite ist gelb markiert. Die Ratgeber führen von den Grundlagen über Kampagnenaufbau, Tracking und Optimierung bis zu Zielgruppen, Performance Max, Demand Gen und weiteren Werbeplattformen.

Weitere Werbeplattformen

Native Advertising & Open Internet

Native Advertising einfach erklärt Native Ads, Einsatzbereiche und Unterschiede zu klassischer Displaywerbung verstehen. Teads / Outbrain Native Ads Native-, Video- und Displaywerbung über Teads (ehemals Outbrain) einordnen. Taboola Ads für Anfänger Native Advertising im Taboola-Netzwerk strukturiert kennenlernen.

Zur Übersicht „Mit Online-Werbung sichtbar werden“ →

Aktuelle offizielle Dokumentation

Google-Ads- und Analytics-Quellen zu den Begriffen

Bezeichnungen, Kampagnentypen und Oberflächen können sich verändern. Die folgenden offiziellen Quellen helfen dir, aktuelle Details direkt bei Google nachzulesen.

CTR – Klickrate

Offizielle Formel: Klicks geteilt durch Impressionen.

Durchschnittlicher CPC

Definition und Berechnung der durchschnittlichen Klickkosten.

Conversion-Rate

Definition der durchschnittlichen Conversions pro Anzeigeninteraktion.

Durchschnittlicher CPA

Abgrenzung zwischen tatsächlichem CPA und Ziel-CPA.

Ziel-ROAS

Funktionsweise der wertbasierten Gebotsstrategie.

Neue Bezeichnungen für Ziel-CPA und Ziel-ROAS

Google erläutert die seit Juni 2026 vereinfachten Namen der Smart-Bidding-Strategien.

Qualitätsfaktor

Diagnosewert, Komponenten und wichtige Abgrenzungen.

Anzeigenrang

Faktoren für Auktionsberechtigung und Anzeigenposition.

Obere und oberste Anzeigenposition

Top-Rate und Top-Impression-Share voneinander unterscheiden.

Impression-Share-Daten

Entgangener Impressionsanteil wegen Budget oder Anzeigenrang.

Responsive Suchanzeigen

Funktionsweise mehrerer Titel und Beschreibungen.

Performance Max

Zielbasierter Kampagnentyp über mehrere Google-Kanäle.

AI Max für Suchkampagnen

Aktuelle KI-Funktionen für Reichweite und Asset-Optimierung.

Demand Gen und Display-Umstellung

Aktuelle Hinweise zur Umstellung klassischer Displaykampagnen auf Demand Gen.

Dynamische Suchanzeigen und AI-Max-Umstellung

Aktueller Hinweis zur geplanten Umstellung ab Februar 2027.

Automatisches und manuelles Tagging

GCLID, Verknüpfungen und UTM-Parameter in Google Analytics.

UTM-Kampagnenparameter

Quelle, Medium und Kampagne mit benutzerdefinierten URLs erfassen.