Einkauf oder Herstellung
Was kostet dich das Produkt selbst – zum Beispiel Einkaufspreis, Produktion oder Herstellkosten?
Amazon Ads · Schritt 16 · Break-even-ACoS
Break-even-ACoS berechnen: Wie viel darfst du für Amazon Ads ausgeben, ohne Verlust zu machen?
Deine Kampagne kann Verkäufe bringen und trotzdem zu teuer sein. Bevor du Gebote erhöhst oder Budget nachlegst, solltest du deshalb wissen: Wie viele Euro darf Werbung bei deinem Produkt maximal kosten, bevor vom Verkauf nichts mehr übrig bleibt?
Genau diese Grenze nennt man Break-even-ACoS. Auf dieser Seite berechnest du sie Schritt für Schritt aus deinem Verkaufspreis und deinen tatsächlichen Produktkosten – ohne dass du dafür PPC-Profi oder BWLer sein musst.
1 · Das Problem vor jeder Optimierung
Ein ACoS von 25 % sieht gut aus – aber ist er für dein Produkt wirklich profitabel?
Genau hier machen viele Anfänger den ersten Denkfehler: Sie sehen in Amazon Ads einen ACoS von 20, 25 oder 30 % und suchen im Internet nach einem allgemeinen Wert, der angeblich „gut“ sein soll. Das funktioniert nicht zuverlässig, weil jedes Produkt andere Kosten hat.
Ein Produkt kann für 50 € verkauft werden und nach Einkauf, Amazon-Gebühren und Versand noch 25 € übrig lassen. Bei einem anderen Produkt mit demselben Verkaufspreis bleiben vielleicht nur 8 € übrig. Beide Produkte können deshalb nicht denselben ACoS verkraften.
Der Break-even-ACoS löst genau dieses Problem. Er zeigt dir nicht, was andere Verkäufer im Durchschnitt erreichen, sondern wo bei deinem eigenen Produkt die Grenze liegt.
Wozu brauchst du den Break-even-ACoS?
Damit du später auf einen Blick beurteilen kannst, ob der ACoS einer Kampagne noch unter deiner Gewinnschwelle liegt. Ohne diese Zahl weißt du zwar, welchen ACoS Amazon anzeigt – aber nicht, ob dieser Wert für dein Produkt zu hoch ist.
2 · Erst die Begriffe in normalem Deutsch
Was bedeutet Break-even-ACoS? Die Gewinnschwelle deiner Amazon-Werbung
Break-even bedeutet Gewinnschwelle. Es ist der Punkt, an dem du mit einem Verkauf weder Gewinn noch Verlust machst. Beim Break-even-ACoS geht es speziell um deine Werbung: Wie hoch dürfen die Werbekosten im Verhältnis zum Verkauf maximal werden, bis der noch verfügbare Betrag vollständig aufgebraucht ist?
ACoS steht für Advertising Cost of Sales. Er zeigt die Werbekosten im Verhältnis zum Werbeumsatz. Wenn du 20 € Werbung bezahlst und daraus 100 € Werbeumsatz entstehen, beträgt dein ACoS 20 %.
Der Break-even-ACoS verbindet diese beiden Dinge: deine Produktkalkulation und den ACoS deiner Kampagne. Dadurch weißt du, ab welchem ACoS deine Werbung bei diesem Produkt rechnerisch die Gewinnschwelle erreicht.
Amazon kennt deine persönliche Break-even-Grenze nicht automatisch.
Amazon kennt zwar deine Anzeigenkosten und deinen Werbeumsatz, aber nicht zwingend alle Einkaufskosten, Versandkosten und sonstigen Kosten deines Produkts. Deshalb musst du diese Grenze selbst aus deiner eigenen Kalkulation ableiten.
3 · Vor der Formel kommt deine Produktkalkulation
Welche Kosten musst du berücksichtigen? Rechne zuerst aus, was ein Verkauf vor Werbung wirklich übrig lässt
Für eine einfache Break-even-Rechnung startest du mit deinem Verkaufspreis und ziehst die Kosten ab, die direkt mit dem Verkauf deines Produkts zusammenhängen. Das Ziel ist nicht, eine komplizierte Buchhaltung nachzubauen. Du möchtest zunächst wissen: Welcher Betrag steht nach dem Verkauf noch für Werbung und Gewinn zur Verfügung?
Amazon-Gebühren
Dazu gehören die Gebühren, die für den Verkauf über Amazon anfallen. Nutze möglichst deine tatsächlichen Gebühren für das konkrete Produkt.
Versand / Fulfillment / Verpackung
Berücksichtige Kosten, die durch die Abwicklung dieses Verkaufs entstehen – egal ob Amazon oder du selbst versendest.
Weitere direkte Kosten
Zum Beispiel produktbezogene Verpackung, variable Dienstleisterkosten oder andere Kosten, die mit einem zusätzlichen Verkauf entstehen.
Brutto und netto nicht durcheinanderwerfen
Rechne innerhalb deiner Kalkulation konsequent mit derselben Preisbasis. Wenn du bei Verkaufspreis und Kosten Brutto- und Nettowerte mischst, kann deine Break-even-Grenze falsch werden. Welche steuerliche Basis für dein Unternehmen gilt, hängt von deiner individuellen Situation ab.
Was ist mit monatlichen Fixkosten wie Software oder Büro?
Für die einfache Werbe-Gewinnschwelle konzentrieren wir uns zuerst auf die Kosten, die dem Produkt beziehungsweise Verkauf direkt zugeordnet werden können. Für deine gesamte Unternehmensrentabilität musst du natürlich zusätzlich berücksichtigen, dass auch Fixkosten bezahlt werden müssen. Dein persönlicher Ziel-ACoS kann deshalb bewusst niedriger liegen als der reine Break-even-ACoS.
4 · Jetzt wird gerechnet
Break-even-ACoS berechnen: Ein komplettes Beispiel von Anfang bis Ende
Unser Beispielprodukt kostet 50 €. Jetzt ziehen wir Schritt für Schritt die direkten Kosten ab. Die Zahlen sind absichtlich einfach gewählt, damit du die Logik siehst – bei deinem Produkt setzt du später deine echten Werte ein.
Verkaufspreis
50 €
− Einkauf / Herstellung
15 €
− Amazon-Gebühren
8 €
− Versand, Verpackung & weitere direkte Kosten
7 €
= vor Werbung noch verfügbar
20 €
Nach den direkten Kosten bleiben also 20 €. Würdest du jetzt die kompletten 20 € für Werbung ausgeben, bliebe bei diesem Verkauf nichts mehr übrig. Genau deshalb entsprechen diese 20 € deiner maximalen Werbekosten an der Gewinnschwelle.
Break-even-ACoS-Formel
20 € maximal mögliche Werbekosten ÷ 50 € Verkaufspreis × 100 = 40 % Break-even-ACoS
Vereinfacht lautet die Formel: (Verkaufspreis − direkte Kosten) ÷ Verkaufspreis × 100.
Was bedeuten die 40 % in normalem Deutsch?
Deine Amazon-Werbung darf bei diesem Beispielprodukt ungefähr 40 % des Werbeumsatzes kosten, bevor der Betrag, der nach den direkten Kosten noch übrig war, vollständig für Werbung aufgebraucht ist. 40 % ist deshalb die Grenze – nicht automatisch dein Ziel.
5 · Was machst du jetzt mit den 40 %?
So vergleichst du deinen Kampagnen-ACoS mit deiner Break-even-Grenze
Sobald deine Kampagne läuft, zeigt Amazon dir ihren tatsächlichen ACoS. Jetzt hast du endlich einen sinnvollen Vergleichswert: Dein Break-even liegt bei 40 %.
Damit kannst du sofort erkennen, auf welcher Seite der Gewinnschwelle deine Werbung liegt. Genau das ist der praktische Nutzen dieser Rechnung.
Unter Break-even
Die Kampagne liegt unter deiner 40-%-Grenze. Bei dieser vereinfachten Produktrechnung bleibt nach Werbung noch etwas übrig.
Genau Break-even
Die Werbekosten verbrauchen ungefähr den gesamten Betrag, der nach den direkten Produktkosten noch übrig war.
Über Break-even
Die Werbung kostet mehr, als dein Produkt in dieser vereinfachten Rechnung für Werbung tragen kann. Der direkt zugerechnete Verkauf läuft ins Minus.
Wichtig: „Unter Break-even“ heißt noch nicht automatisch „perfekter Zielwert“
Bei 39 % würdest du in unserem Beispiel zwar noch knapp unter der Gewinnschwelle liegen, aber fast nichts mehr behalten. Deshalb brauchst du zusätzlich einen Ziel-ACoS, der zu deinem gewünschten Gewinn passt.
6 · Grenze und Ziel nicht verwechseln
Break-even-ACoS ist deine Grenze – Ziel-ACoS ist der Wert, den du erreichen möchtest
Der Ziel-ACoS ist der ACoS-Wert, den deine Kampagne möglichst erreichen oder unterschreiten soll. Er liegt bei einem Profitabilitätsziel normalerweise unter deiner Break-even-Grenze, damit nach den Werbekosten noch Gewinn übrig bleiben kann.
Bleiben bei unserem Produkt 20 € für Werbung und Gewinn übrig und möchtest du davon 5 € Gewinn behalten, dürfen höchstens 15 € für Werbung ausgegeben werden.
Vom Break-even zum Ziel-ACoS
20 € verfügbar − 5 € gewünschter Gewinn = 15 € für Werbung
15 € ÷ 50 € × 100 = 30 % Ziel-ACoS
15 € ÷ 50 € × 100 = 30 % Ziel-ACoS
Damit hast du zwei klare Werte: 30 % Ziel-ACoS und 40 % Break-even-ACoS.
Die Logik für deine Kampagnen
Unter 30 % läuft die Kampagne bezogen auf dein Gewinnziel besser als geplant. Zwischen 30 und 40 % liegst du über deinem Ziel, aber noch unter der Gewinnschwelle. Über 40 % überschreitest du in unserem Beispiel die Break-even-Grenze.
ACoS und Ziel-ACoS noch einmal von Grund auf?
In Schritt 15 erkläre ich ausführlich, wozu du den ACoS brauchst, wie du die ACoS-Spalte deiner Kampagnen liest und wann ein zu hoher Wert zum Optimierungssignal wird.
Zurück zu Schritt 15 · ACoS verstehen →7 · Deshalb gibt es keinen allgemeinen guten ACoS
Drei Produkte, gleicher Preis – aber drei völlig unterschiedliche Break-even-Grenzen
Dieses Beispiel zeigt besonders deutlich, warum dir ein allgemeiner Amazon-Benchmark allein nicht sagt, ob deine Werbung profitabel ist. Alle drei Produkte werden für 50 € verkauft – ihre Kosten sind aber verschieden.
| Produkt | Verkaufspreis | Direkte Kosten | Für Werbung + Gewinn übrig | Break-even-ACoS |
|---|---|---|---|---|
| Produkt A | 50 € | 20 € | 30 € | 60 % |
| Produkt B | 50 € | 30 € | 20 € | 40 % |
| Produkt C | 50 € | 40 € | 10 € | 20 % |
Produkt A kann deutlich höhere Werbekosten tragen als Produkt C. Deshalb wäre beispielsweise ein ACoS von 30 % bei Produkt A noch unter Break-even, bei Produkt C aber bereits darüber. Der gleiche ACoS kann also bei einem Produkt profitabel und bei einem anderen unprofitabel sein.
8 · Diese Fehler verschieben deine Grenze
Break-even-ACoS falsch berechnet? Diese Anfängerfehler machen aus einer guten Formel eine schlechte Entscheidung
Amazon-Gebühren vergessen
Wenn du nur Einkauf und Verkaufspreis vergleichst, wirkt deine verfügbare Marge größer, als sie tatsächlich ist.
Mit geschätzten statt echten Kosten rechnen
Schon kleine Abweichungen bei Gebühren, Versand oder Einkaufspreis können deine Break-even-Grenze deutlich verändern.
Brutto und netto mischen
Wenn Preis und Kosten auf unterschiedlichen Grundlagen gerechnet werden, ist das Ergebnis nicht sauber vergleichbar.
Rabatte und Preisänderungen ignorieren
Sinkt dein tatsächlicher Verkaufspreis, während die Kosten gleich bleiben, sinkt normalerweise auch der Werbespielraum.
Alle Varianten gleich behandeln
Größen, Bundles oder Varianten können andere Einkaufskosten und Gebühren haben. Berechne wichtige Varianten getrennt.
Break-even mit Ziel verwechseln
Die Gewinnschwelle ist deine äußerste Grenze. Wenn du Gewinn behalten willst, muss dein Ziel-ACoS normalerweise darunter liegen.
Praxis-Tipp: Lieber mit echten Kosten etwas konservativer rechnen
PPC-Praktiker empfehlen, die Break-even-Grenze vor der Optimierung zu kennen. Wenn einzelne Kosten schwanken, ist es riskant, die Rechnung mit besonders optimistischen Werten aufzubauen. Eine kleine Reserve kann helfen, dass deine rechnerische Grenze nicht sofort durch reale Abweichungen überschritten wird.
9 · Deine Grenze ist nicht für immer gleich
Wann solltest du den Break-even-ACoS neu berechnen? Immer wenn sich Preis oder Kosten spürbar verändern
Dein Break-even-ACoS ist keine Zahl, die du einmal berechnest und dann für immer verwendest. Wenn dein Einkaufspreis steigt, Amazon-Gebühren sich verändern, dein Verkaufspreis sinkt oder dein Versand teurer wird, verändert sich auch der Betrag, der für Werbung übrig bleibt.
Besonders nach Preisänderungen, neuen Lieferantenkonditionen, Änderungen an Fulfillment- oder Versandkosten und größeren Rabattaktionen solltest du deine Rechnung kontrollieren. Sonst optimierst du deine Kampagnen möglicherweise noch auf eine Grenze, die längst nicht mehr zu deinem Produkt passt.
1
Verkaufspreis prüfen
2
aktuelle direkte Kosten einsetzen
3
verfügbaren Betrag berechnen
4
Break-even-ACoS aktualisieren
5
Ziel-ACoS und Kampagnen vergleichen
Seller-Praxis: Nicht den Branchen-Durchschnitt zur eigenen Gewinnschwelle machen
PPC-Quellen wie Ad Badger betonen, dass erst der eigene Break-even-ACoS zeigt, ob ein Kampagnenwert für dein Produkt überhaupt tragbar ist. Ein Plattform- oder Kategorie-Durchschnitt kann als Orientierung interessant sein, ersetzt deine Produktkalkulation aber nicht.
10 · KDP & Bücher
Break-even-ACoS bei KDP: Entscheidend ist, welche Tantieme dir pro Verkauf tatsächlich bleibt
KDP steht für Kindle Direct Publishing. Bei Büchern ist die Kalkulation anders als bei einem klassischen Handelsprodukt, weil du nicht einfach Verkaufspreis minus Einkaufspreis rechnest. Du erhältst eine Tantieme – also den Betrag, den Amazon dir für einen Verkauf auszahlt.
Bei eBooks hängen Tantiemen unter anderem von der gewählten 35-%- oder 70-%-Option, der Umsatzsteuer, dem Verkaufsgebiet und bei der 70-%-Option auch von Lieferkosten ab. Bei gedruckten Büchern hängen die Tantiemen unter anderem vom Listenpreis, dem Tantiemensatz und den Druckkosten ab.
Für deine Werbe-Gewinnschwelle solltest du deshalb mit der tatsächlichen Tantieme deines Formats und Marketplaces rechnen – nicht einfach mit dem Buchpreis.
Vereinfachtes KDP-Beispiel
14,99 € zugerechneter Buchumsatz · 4,50 € tatsächliche Tantieme
4,50 € ÷ 14,99 € × 100 ≈ 30 % Break-even-ACoS
4,50 € ÷ 14,99 € × 100 ≈ 30 % Break-even-ACoS
Das Beispiel dient nur dazu, die Logik zu zeigen. Verwende für dein Buch die tatsächliche Tantieme, die KDP für Format, Preis und Marketplace ausweist.
Bei Büchern besonders wichtig
Ändert sich der Listenpreis, die Tantiemenoption oder bei Printbüchern die Druckkosten, kann sich deine Gewinnschwelle verändern. Prüfe deshalb die aktuelle Tantieme in KDP, bevor du einen alten Break-even-Wert weiterverwendest.
Nicht nur wissen, wo deine Grenze liegt
Break-even berechnet – aber wie steuerst du deine Kampagnen danach profitabel?
Im Amazon Ads Praxisleitfaden verbindest du Break-even-ACoS, Ziel-ACoS, CPC, Conversion, Gebote, Placements und Suchbegriffe miteinander. Dazu kommen Research- und Performance-Kampagnen, negative Keywords, Suchbegriffberichte, Skalierung und TACoS – auf über 100 Seiten mit Beispielen, Visualisierungen und Tracking-Vorlage für Seller und KDP.
Break-even & Ziel-ACoS
Eigene Grenzen statt pauschaler Benchmarks.
CPC & Conversion
Verstehen, warum Kampagnen über Ziel laufen.
Suchbegriffe
Werbekosten ohne ausreichenden Umsatz finden.
Gebote & Placements
Werbeausgaben gezielt steuern.
Tracking-Vorlage
Änderungen und Ergebnisse nachvollziehen.
Seller + KDP
Produktmarge beziehungsweise Tantieme berücksichtigen.
Nächster Schritt
Du kennst jetzt deine Werbe-Grenze – in Schritt 17 findest du heraus, welche Suchanfragen dein Geld wirklich verbrauchen
Im Suchbegriffbericht siehst du, was Käufer tatsächlich bei Amazon eingegeben haben, bevor deine Anzeige geklickt wurde. Dort kannst du später erkennen, welche Suchanfragen Verkäufe bringen und welche immer wieder Werbekosten verursachen.
15 · ACoS verstehen
Zurück: ACoS, Ziel-ACoS und Kampagnenbewertung verstehen.
Zu Schritt 15 →17 · Suchbegriffbericht
Als Nächstes: echte Suchanfragen hinter Klicks und Verkäufen auswerten.
Zu Schritt 17 →18 · Amazon Ads optimieren
Danach: Kampagnen anhand ihrer Ursachen gezielt verbessern.
Zu Schritt 18 →Auf Amazon sichtbar werden
Auf Amazon sichtbar werden: Alle 20 Themen von Keywords & Listing bis Amazon Ads.
Der Lernweg führt dich von Keyword-Recherche, Amazon SEO, Listing-Optimierung und Helium 10 bis zu Amazon Ads, Targeting, Geboten, Kennzahlen, Optimierung und Skalierung. Die aktuelle Seite ist gelb markiert.
01 Fundament: Keywords, SEO, Listing & Recherche
Hier legst du die Grundlage für Relevanz, organische Sichtbarkeit und eine starke Produktdetailseite.
01 · Amazon Keyword-Recherche
Suchbegriffe, Suchintention und Keyword-Kandidaten finden.
02 · Amazon SEO
Relevanz und organische Auffindbarkeit verbessern.
03 · Amazon Listing optimieren
Titel, Bilder, Bullet Points, A+ und Conversion verbessern.
04 · Helium 10 & Cerebro
Keywords und Konkurrenz datenbasiert analysieren.
02 Amazon Ads starten: Grundlagen, Anzeigenformate & Targeting
Hier beginnt der bezahlte Teil des Lernwegs: zuerst Amazon Ads verstehen, danach Sponsored Products, automatische und manuelle Kampagnen sowie Keyword- und Product-Targeting.
05 · Amazon Ads verstehen
Grundlagen der bezahlten Sichtbarkeit und PPC auf Amazon.
06 · Sponsored Products
Anzeigenformat, Targeting, Budget und Einsatz verstehen.
07 · Automatisch oder manuell?
Amazon auswählen lassen oder Keywords und Produkte selbst bestimmen.
08 · Broad, Phrase & Exact
Steuern, wie eng Suchanfragen zu deinem Keyword passen müssen.
09 · Product Targeting
ASINs und Kategorien als Werbeziele einsetzen.
10 · Negative Keywords
Unpassende Suchanfragen und Produktumfelder ausschließen.
03 Kampagnen steuern: Struktur, Gebote & Placements
Sobald Kampagnen laufen, brauchst du eine klare Struktur und musst wissen, wie Gebote, Placements und Leistungsdaten zusammenhängen.
11 · Kampagnenstruktur
Research und Performance sauber trennen.
12 · Gebote festlegen
CPC, Conversion und Wirtschaftlichkeit zusammen betrachten.
13 · Placements
Top of Search, Rest of Search und Produktseiten auswerten.
14 · Amazon-Ads-Kennzahlen
Impressions, CTR, CPC, Conversion, ACoS und ROAS verstehen.
04 Wirtschaftlichkeit, Auswertung & Optimierung
ACoS, Break-even, Suchbegriffe und TACoS helfen dir, aus Daten konkrete Optimierungsentscheidungen abzuleiten.
15 · ACoS verstehen
Werbekosten im Verhältnis zum Werbeumsatz beurteilen.
16 · Break-even-ACoS
Aktuelle Seite · Persönliche Werbe-Gewinnschwelle berechnen.
17 · Suchbegriffbericht
Reale Suchanfragen hinter Klicks und Käufen auswerten.
18 · Amazon Ads optimieren
Targets, Gebote und Suchbegriffe laufend verbessern.
19 · TACoS verstehen
Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz betrachten.
05 Wachstum: Amazon Ads skalieren
Stabile Gewinner kannst du anschließend kontrolliert ausbauen, ohne Wirtschaftlichkeit und Überblick zu verlieren.
Wenn du ganz am Anfang stehst, starte mit Keywords → Amazon SEO → Listing → Helium 10. Danach beginnt mit „Amazon Ads verstehen“ der bezahlte Teil des Lernwegs.
Häufige Fragen
Häufige Fragen zum Break-even-ACoS
Was ist der Break-even-ACoS?
Der Break-even-ACoS ist die Werbe-Gewinnschwelle deines Produkts. Er zeigt vereinfacht, bei welchem ACoS der Betrag, der nach den direkten Produktkosten noch übrig ist, vollständig durch Werbekosten aufgebraucht wäre.
Wie berechne ich den Break-even-ACoS?
Ziehe zuerst die direkten Produktkosten vom Verkaufspreis ab. Teile den verbleibenden Betrag durch den Verkaufspreis und multipliziere das Ergebnis mit 100. Bei 50 Euro Verkaufspreis und 30 Euro direkten Kosten bleiben 20 Euro übrig. 20 geteilt durch 50 mal 100 ergeben 40 Prozent Break-even-ACoS.
Welche Kosten gehören in die Break-even-ACoS-Rechnung?
Für eine einfache Produktrechnung solltest du insbesondere Einkauf oder Herstellung, Amazon-Gebühren, Versand beziehungsweise Fulfillment, Verpackung und weitere direkt mit dem Verkauf verbundene Kosten berücksichtigen. Welche Kosten bei dir konkret anfallen, hängt von deinem Produkt und Geschäftsmodell ab.
Ist der Break-even-ACoS dasselbe wie mein Ziel-ACoS?
Nein. Der Break-even-ACoS ist deine Gewinnschwelle. Dein Ziel-ACoS ist der Wert, den deine Kampagne möglichst erreichen oder unterschreiten soll. Wenn du nach Werbung Gewinn behalten möchtest, liegt dein Ziel-ACoS normalerweise unter deiner Break-even-Grenze.
Was bedeutet es, wenn mein tatsächlicher ACoS unter dem Break-even-ACoS liegt?
Dann liegt die Kampagne in der vereinfachten Produktrechnung noch unter deiner Werbe-Gewinnschwelle. Ob sie auch dein gewünschtes Gewinnziel erreicht, hängt zusätzlich von deinem Ziel-ACoS ab.
Was bedeutet es, wenn mein ACoS über dem Break-even-ACoS liegt?
Dann verbrauchen die Werbekosten in deiner vereinfachten Rechnung mehr als den Betrag, der nach den direkten Produktkosten für Werbung zur Verfügung stand. Die Kampagne sollte deshalb besonders genau geprüft und optimiert werden.
Muss ich den Break-even-ACoS für jedes Produkt einzeln berechnen?
Ja, wenn sich Verkaufspreis oder Kosten unterscheiden. Zwei Produkte mit demselben Verkaufspreis können wegen unterschiedlicher Einkaufs-, Versand- oder Amazon-Gebühren völlig unterschiedliche Break-even-Grenzen haben.
Wann sollte ich meinen Break-even-ACoS neu berechnen?
Prüfe ihn erneut, wenn sich dein Verkaufspreis, Einkaufspreis, Amazon-Gebühren, Versand- oder Fulfillmentkosten oder andere wichtige direkte Kosten verändern. Sonst vergleichst du deine Kampagnen möglicherweise mit einer veralteten Gewinnschwelle.
Wie berechne ich den Break-even-ACoS bei KDP?
Bei KDP solltest du deine tatsächliche Tantieme pro Verkauf berücksichtigen. Setze die Tantieme ins Verhältnis zu dem Verkaufswert, den deine Werbung dem Buchverkauf zurechnet. Da Tantiemen je nach Format, Preis, Marketplace und Tantiemenoption variieren können, solltest du mit den aktuellen KDP-Werten deines Buchs rechnen.
Quellen & Praxis
Offizielle Amazon-Grundlagen plus PPC-Praxis für die Break-even-Rechnung
Amazon nutze ich für die Definition von ACoS und die Einordnung von Break-even und Gewinnspanne. Die praktische Produktrechnung ergänze ich mit PPC-Quellen, die Break-even-ACoS aus Verkaufspreis, Produktkosten und Amazon-Gebühren ableiten. Für KDP nutze ich die offiziellen Tantiemen- und Druckkosteninformationen.
Amazon Ads · ACoS, Gewinnspanne und Break-even-ACoS
Amazon Ads · ACoS und Werbebudget
Ad Badger · Break-even-ACoS Schritt für Schritt
Ad Badger · Marge und Break-even-ACoS
Helium 10 · Produktkosten und Break-even-ACoS
KDP · eBook-Tantiemen
KDP · Taschenbuchtantiemen
KDP · Druckkosten für Taschenbücher
Die Beispiele auf dieser Seite vereinfachen die Produktkalkulation, damit die Break-even-Logik verständlich bleibt. Welche Kosten du für deine unternehmerische Gewinnrechnung berücksichtigen musst, hängt von deinem Geschäftsmodell und deiner steuerlichen Situation ab.
